2016年，我国零售业告别了高速添加的黄金十年，整个传统零售业出现增速放缓、获利下降的趋势。巨擘可口可乐甚至取消了首席添加官替代了CMO一职，将坚持事务的高速生长设定为中心方针。快消品作业正面临颠覆性改造，企业该怎样应对?
4月19日，在快消作业界具有最高影响力的2017食物饮料立异论坛在沪举办，来自海内外的食物界营销领袖调集论坛，共同为食物作业包围经济新常态出招。论坛上，腾讯网络媒体作业群副总裁、广告客户部总经理栾娜，同享了来自腾讯的快消作业营销调查与处理方案。“现在，快消商场增量趋于饱满，只需消费晋级才调持续带动销量的添加。而依据腾讯的数据调查，我们认为晋级会会合在三个方面：产品晋级、年青兴起、途径转型。”
（一） 产品晋级：从上市到晋级，腾讯营销持续驱动快消品牌生长
数据闪现，新品上市和产品晋级成为驱动快消作业，尤其是食物饮料作业添加的重要因素。但现在，作业照旧面临着新品上市成功率低、产品晋级无路可循的困惑。栾娜提出，广告主可从技能晋级与媒体立异运用的视角启航，寻觅处理方案。
一方面，传统方法无法有用把握商场动态，导致盲目投进，是拉低新品上市成功率的首要原因。为此，腾讯经过技能立异推出“新品O2O优化东西”。该东西将产品在上市时，经过产品定向试售、广告定向试投获取基础数据，并经过数据模型进行方案优化，究竟翻开规划投进。
另一方面，广告主需把握经过情感诉求营建情绪化消费，及拓宽差异化人群前进出售规划的准则。甄稀冰淇淋就曾经过火爆全网的腾讯克己网综《拜托了冰箱2》，经过花式植入等内容营销方法，将产品融入多种日子场景，让冰淇淋不再是夏天冰品，而成为日常消费的甜品。而士力架则打通腾讯媒体途径，融入考试场景，触达学生人群。营销以“TFboys备考饿货降妖记”视频广告为开始，定制交际互动游戏、发布备考白皮书，运用多种内容接近细分消费集体。
（二）年青兴起：不只是品牌年青化，腾讯助力广告主成为年青人的品牌
“我们的方针受众是90后”已成为快消作业的广泛共同。但如果企业并不真实了解年青人还强行向他们挨近，反而会引起反感，添加交流壁垒。实际上企业要做的不只是品牌年青化，而是要重塑产品到营销的链条，真实成为年青人的品牌。
现在，经过微信、QQ等产品全面掩盖我国年青用户的腾讯，在这一方面就颇有发言权。经过交际大数据，腾讯不只能够把握90后用户的根柢特征与偏好，还可完毕更精准的调查。比如腾讯优图就经过辨认QQ空间千亿揭穿相片，独家解密我国95后的时髦观。
一同，全面渗透年青用户交际、文娱、资讯、购物等场景的腾讯，也把握着与他们顺利交流的多条有用途径。2016年备受广告主追捧的视频创意中插产品方法，奇妙链接剧中元素，脑洞大开的与年青人对话。而腾讯旗下的动漫与游戏途径，则可经过植入、IP线下形象运用授权等方法，帮助广告主打破次元壁，有用树立品牌与年青人的情感纽带。据悉，麦当劳、宝马等品牌，都曾仰仗此类途径翻开有用的年青化营销。
（三）途径转型：途径结构优化，借力腾讯打造线上线下营销闭环
电商改动了消费者的购物行为，快消作业的途径格式正在改动。因而，打通媒体到电商的通路，构成流转的线上营销闭环成为当务之急。
早在2015年，腾讯与京东就联手推出“京腾方案”，两端打通用户与数据，以品牌曝光为首要切入点，一同拉动后续作用转化，完毕品效合一、品商合一。而当腾讯的用户特征、媒体偏好数据与京东的购物偏好等数据贯穿起来时，两端将完毕立体化的消费者辨认与调查。
惠普曾经过“京腾方案”翻开toB营销，处理界说方针客户的难题。他们首要抓取在京东上购买过特定产品的消费者，与腾讯数据比对，经过lookalike拓宽用户规划，并在微信朋友圈、腾讯新闻客户端定向投进。究竟点击率是作业均值的3.7倍，页面抵达率39.4%，产品阅读率76%，出售前进了69%。
另一方面，不同品类的产品网购渗透率不同，如果汁饮品等类别在电商途径的出售受限，线下仍是最为干流的出售途径。因而，怎样完毕有用的线下引流仍是一大课题。现在，借由微信朋友圈本地推行广告+卡券+付出的体系，广告主可依据地理位置信息、人群喜爱等进行精准投进，向他们推送邻近门店的优惠券，完毕消费者的线下引流。
近期，王老吉冠名的腾讯视频克己节目《明日之子》行将上线。消费者在活动期间购买王老吉定制产品，开瓶扫码，就能够取得专属道具，为节目中自己喜爱的偶像投票。两端经过线下出售前进节目曝光，线上投票促进线下出售，聚合共生构成开放式的流量闭环，让消费完毕成为营销起点。
在产品晋级、年青兴起、途径转型的大布景下，腾讯经过其在互联网全媒体领域的抢先优势，打造掩盖全场景的前语生态，并经过优势资源的深度整合，构成线上线下营销闭环。更令人等候的是，腾讯正在依托AI技能，供应从营销前的营销调查与建议，到营销中的资料制作和内容定制、全媒体个性化触达，再到营销后价值评估与优化的一站式营销闭环效能。新技能的不断运用，将为广告主调查消费者、定向精准投进供应有用的途径，助力品牌树立知名度与名誉，并为消费者打造愈加夸姣的消费体会。
本文关键字：广州活动公司|广州活动策划公司|广州演出策划公司|广州营销活动策划公司
上一条：怎样挑选广州礼仪策划公司?
