宝洁，创于1837年。它曾创始了一个汹涌澎湃的时代，曾打造许多众所周知的品牌，成为了收割拥趸的明星企业。它的广告创意更是风行各个角落，成为营销人案前顶礼膜拜的圣经。
1988年，它离开中国，在广州成立了合资企业—“广州宝洁”，异样发明了辉煌的神话。但是，风景了30年后，2018年却被爆出净利润锐减高达68.3%，2017年宝洁的销售额仅为651亿美元，和10年前的2006年相比根本没变化……
那么，已经叱咤风云的快消巨头是如何一步步跌落神坛的?
产品线冗长、品牌多矩阵管理困难
宝洁走的是”群众情人”的道路。旗下产品多种多样，比方我们熟知的：飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、舒肤佳、佳洁士、汰渍、帮宝适等等。
但这种看似混合各路英雄之势，实则并不能一路驰骋、通吃究竟。尤其在美不胜收的快消批发行业，想做大的不在多数，但能做强的却是百里挑一。
但宝洁偏不信邪，1937年创建了专门的市场营销机构，由专门的人员去担任某一品牌的管理，每一品牌都有独立的市场营销战略，品牌互相存在竞争，想以此最大水平收割消费者，以一家之大制衡天下。
俗话说，贪多嚼不烂。渐渐地，宝洁产品线越来越冗长，找不到一条重点线，难以集中精神去把一款产品做到极致，最终将得到了它的战役力。
宝洁近几年拼死停止断臂求生，从200多个海量名牌，一路疯狂减负，少量卖卖卖，将品牌数量锐减至65个左右。
临时布局线下渠道，大船转身尤为困难
宝洁原先是个化装品制造公司，但随着180年的开展壮大，实质上已成为了一个具有弱小销售网络的公司：像毛细血管一样的销售网络遍及全球，从中国小乡镇到纽约的购物超市，宝洁曾经占据了批发商的货架。
宝洁临时布局线下渠道，比方：宝洁协助经销商停止宝洁式改造，以便宝洁和经销商面对成绩时能迅速达成共识;宝洁还对经销商施行教育培训，向批发商宣传产品特性，每年破费少量本钱在导购身上。
要否认成功的本人十分不易，宝洁高管想要停止转型，但是现有的业务怎样办，现有的人员怎样办，现有的资产怎样办，现有的形式怎样办，现有的品牌怎样办?
这些都招致宝洁的决策本钱进步，最终贻误战机、错失机遇!
营销手法落后，广告投放不精准
一提起宝洁，那可不得了，简直一切市场营销、广告公关出身的人都把教科书上的宝洁营销和品牌战略奉若“圣经”，宝洁每年的广告投放费用也占据全年销售总额的1/8。
一翻开电视机，人们简直每天都可以看见宝洁公司的广告，由于宝洁走的是群众低利的家庭用品道路，所以它把大局部广告费都投放在电视这一最群众化的媒体上。
这些做法在早些年的中国无疑效果好到爆棚!但是却已不再适用于如今的互联网时代了!
千禧一代遭到互联网和电商冲击，喜欢网购，就连购置品牌，也更倾向于好友、淘宝美妆博主引荐品牌，或许在小红书看护理达人写的测评长贴。
但是宝洁却并没有拥抱这些趋向，它依然习用以前的打法：经过消费者洞察和剖析，停止群体精准定位，然后制造好的内容创意和品牌故事，经过大漏斗占有用户的心智，影响他们的购置决策，把产品经过渠道网络铺好来等候收割用户。
这不可防止让宝洁逐渐走向衰落，由于人们不再科学商家的说辞，他们更情愿去让好友引荐，看自媒体测评。因而消费者能接触到更多的信息点，选择面变得广大。
消费者审美疲劳,乃至抗敏
宝洁不断以来都擅长概念包装，给每个品牌赋予特性停止营销。比方海飞丝“去屑”、潘婷“修复”、飘柔“柔顺”、“沙宣”则定位于调理水分与养分等等。
二三十年前的中国，人们普遍知识储藏量缺乏，概念营销有帮于消费者添加商品知识，进步消费者素质、从而到达销售商品、来拓市场的目的。
但是如今国民素质全体提升，中国消费者对商品实质有了更深层的理解。并且宝洁的目的受众是一切人，它在大小超市、便当店随处可见，过往30年间，消费者无不在运用及购置宝洁的产品，这难免发生一种审美疲劳。
大家逐步觉得宝洁产品平凡、群众，就连看它的广告，都发生了审美疲劳!特性鲜明的年老群体愈加盼望具有标识度的产品，迫切需求抽象鲜明的品牌来抢占他们的留意力!
不论是何行业，都充溢着未知的变数，但一直以消费者、市场需求为主导是绝不会出错的。因而，宝洁要永远像一个初创企业探究，才干坚持品牌耐久不衰。
最初说一下，宝洁的市场份额不时下跌，不是由于人们不喜欢宝洁了，而是这个时代变了，用户变了，选择也变多了。
所以说：宝洁难以防止的衰落，是工业时代序幕的一曲挽歌。
上一条：传统企业如何在互联网上寻求发展？
